Демагогия, уроки и примеры. Кое-что о демагогии

Недавно я с удивлением обнаружил, что не все динозавры, оказывается, вымерли. И что хотя СССР уже много лет как прекратил свое существование, в отечественных ВУЗах и даже на деловых конференциях до сих пор встречаются мастера того стиля, в котором была написана еще в 1963 году статья «Окололитературный трутень», шельмующая Иосифа Бродского, будущего лауреата Нобелевской премии по литературе.

Отточив свое мастерство демагога на комсомольских собраниях и совещаниях в горкоме, эти «живые ископаемые» и по сей день используют свои древние манипулятивные приемы - и нередко даже успешно, потому что люди младше 30 уже не помнят, как противостоять таким манипуляциям.

Главным способом конкурентной борьбы для таких демагогов в советские времена было обмазывание конкурента грязью в глазах власти. Поэтому большинство их приемов направлены на то, чтобы с одной стороны, очернить соперника, а с другой - избежать обвинения в клевете. Как и другие способы очернения, эти приемы направлены не на жертву, а на третьих лиц. Давайте посмотрим на несколько типичных образцов такой манипуляции.

«Именовавший себя стихотворцем»

Уже упомянутая статья «Окололитературный трутень» начиналась словами: «Несколько лет назад в окололитературных кругах Ленинграда появился молодой человек, именовавший себя стихотворцем».

Заметили ли вы, друзья, в чем тут уловка? Автор этих строк, по сути, отнимает у Бродского право называться поэтом. Дескать, это не стихотворец - он лишь так называет себя, не будучи поэтом на самом деле, это он так говорит о себе, а не другие. Вот несколько других вариантов использования того же приема: «так называемый поэт», «приятели называли его поэтом» и т. п.

Обратите внимание на очаровательный штришок: во всех случаях тут нет ни слова лжи. Называл ли сам Бродский себя поэтом? Несомненно. А значит, манипулятор не соврал. Он лишь подал информацию таким образом, чтобы бросить тень на свою жертву.

Иногда с той же целью демагог формулирует свои мысли так, будто жертва хотела чего-то достичь, но не достигла. Пример из той же статьи: «С чем же хотел прийти этот самоуверенный юнец в литературу?» «Хотел придти» - значит, не пришел.

Что делать, столкнувшись с такой манипуляцией? Как правило, этот прием используется лишь как мелкая часть большой манипуляции, так что бороться с ним отдельно нет особого смысла. Отвечая на реплики оппонента, имеет смысл настойчиво использовать корректные формулировки - «поэт Бродский». Можно также либо поправлять оппонента: «Не «так называемый поэт», а просто «поэт» - либо отшучиваться в стиле: «Как только что рассказал нам человек, именующий себя заместителем директора…» Но главные усилия лучше сосредоточить на противодействии манипуляции в целом, чтобы не размениваться на мелочи и не цепляться к отдельным словам.

Understatement

Вот короткая характеристика: «Она вовсе не была самой уродливой ученицей. Была в ее классе и менее симпатичная девушка» Как Вы считаете, речь идет о хорошенькой школьнице или о дурнушке? Думаю, 99% читателей сочли девушку некрасивой, так?

А на самом деле речь шла о самой красивой девушке во всей школе. Но был использован прием «understatement» - когда достоинства человека, вещи или идеи не отрицаются напрямую, но максимально принижаются.

Часто для этого используется оценка «с конца», когда за точку отсчета берется худший вариант. Например, если Вы услышите, что некий бегун на соревнованиях пришел к финишу предпоследним, сочтете ли Вы его успешным спортсменом? А на самом деле этот пример взят из анекдота брежневских времен: «В соревновании между американским и советским бегуном наш соотечественник занял второе место на пьедестале почета, завоевав серебряную медаль. Американец пришел к финишу предпоследним».

Собственно, тот же принцип был применен и в примере с девушкой, когда за точку отсчета была взята самая некрасивая ученица.

Другой способ использования приема «understatement» - как бы одобрение жертвы, но одобрение лишь частичное, лишь по небольшой части параметров. Например, если в книге автор предлагает читателям 100 абсолютно надежных способов повысить производительность труда, критик-демагог, не найдя, к чему придраться, может написать что-нибудь в стиле: «В книге можно найти один-два приема, которые работают». И снова, формально он не соврал. Просто «позабыл» упомянуть про остальные 98 приемов, которые работают точно так же эффективно.

Опытный демагог также усиливает прием «understatement», добавляя к нему еще и элемент сомнения за счет использования слов вроде «может быть», «возможно», «не исключено» и т. п. «Возможно, она и не была самой уродливой ученицей в классе». Или, к примеру, «Может быть, читателю удастся найти в книге один или два приема, которые, возможно, сработают».

Если Вы захотите противодействовать этому приему, Вам первым делом нужно вернуть точку отсчета на верное место. Например, в случае с девушкой уместно было бы спросить: «А была ли во всей школе хоть одна девушка красивее, чем она?» - и затем резюмировать, что речь вообще-то идет о первой красавице. А в случае с книгой можно было попросить критика назвать те приемы, которые не будут работать - а когда он не сможет этого сделать, подвести итог: «То есть, все эти приемы до единого вполне эффективны».

Навешивание ярлыков

Этот прием - излюбленный инструмент комсомольских демагогов и журналистов, пишущих в жанре «литературного доноса». Заключается он в том, что на жертву манипуляции или на объект критики навешивают оценочные эпитеты с остро негативным значением - такие, как «ущербный», «глупейший», «бредовый», «беспомощный», «убогий», «неприглядный», «жалкий», «идиотский».

«Все эти стихотворения свидетельствовали о том, что мировоззрение их автора явно ущербно… Жалко выглядели убогие подражательские попытки Бродского… Таково неприглядное лицо этого человека» - это все из того же «литературного доноса».

Слово «демагог» сегодня у нас вызывает негативные эмоции, поскольку ассоциируется со лживыми изворотливыми политиканами и интриганами. Они способны доказать что угодно, независимо от того, правда это или нет.

Но демагогия не всегда была окрашена в мрачные цвета - некогда она обозначала ораторское искусство политиков. В переводе с древнегреческого демагогия - это «руководство народом»; проще говоря, управление мнением толпы, способность донести до людей свои взгляды так, чтобы они были поддержаны. Существовала даже профессия демагога - это были ораторы, которые выступали в судах (нынешний адвокат - по сути тот же демагог), произносили речи на площадях. Опытный политик просто обязан был освоить искусство демагогии, иначе не смог бы защитить свои идеи и интересы народа. В том древнем понятии демагогия существует и сегодня, называясь красноречием или ораторским мастерством.

Когда-то демагогия считалась высшим пилотажем красноречия - сегодня она приравнивается к искусной лжи. Такое странное превращение случилось еще до нашей эры. На ранних этапах развития демократического государства в Древней Греции избирались правителями представители знатных родов. Но в V веке до нашей эры право избираться получили простые люди - купцы, владельцы мастерских и т. д. На сцене тут же появились политики-популисты, радикально настроенные деятели, старавшиеся завоевать расположение людей при помощи лживых обещаний. Их и стали называть демагогами.

Впоследствии демагогия выделилась в отдельную отрасль воздействия на мнение людей, была изучена и классифицирована. Правила демагогии довольно просты - нужно привлечь слушателей на свою сторону. Методы привлечения бывают разные - от честных, таких как доводы и факты, обаяние, обращение к эмоциям и личной заинтересованности; до «грязных», сегодня ассоциирующихся с черным пиаром - ложь, сплетни, копание в грязном белье оппонентов.

Склонность к демагогии прослеживается у многих людей, она встречается не только на политической арене, но и в быту, отношениях, на работе. Чтобы не стать жертвой демагога и не дать себя запутать, нужно, в первую очередь, знать основные приемы демагогии. Понимая их суть, проще бороться с попытками заморочить себе голову.

Логические приемы демагогии

Большинство демагогических ловушек базируются на искажении логических законов. Поскольку логика - не самая простая наука (о том, как развить логическое мышление мы уже писали), слушатели часто даже не замечают подмену.

1. Толкование хронологической последовательности как причинно-следственной связи

Если одно событие следует за другим, это не значит, что первое спровоцировало второе - но демагоги часто утверждают именно это. Древний шаман-демагог сказал бы: «Видите, я сплясал танец дождя, и выпал дождь». При этом он не стал бы упоминать, сколько таких танцев дождя осталось без ответа. Но мы-то с вами понимаем, что колдовство тут ни при чем, и дождь выпал по совсем иным причинам.

2. Обращение причинно-следственной связи вспять

Возьмем для примера вполне справедливое высказывание: «Большинство алкоголиков не признает наличие зависимости». При обратном толковании это будет выглядеть так: «Если ты не признаешь наличие алкоголизма, значит, ты алкоголик». Таким образом следствие выдается за причину, даже в случае когда оно не является обязательным для всех случаев. Ведь существуют алкоголики, понимающие, что у них есть проблема и ее нужно решать.

3. Выдача случайных характеристик за причинно-следственную связь

У всех собак четыре лапы. Все собаки хищники. Значит ли это, что собаки хищники оттого, что они четвероногие? Это примитивный пример, но подобной конструкцией пользуются часто. Например: «Мой дед пил, курил и дожил до 90 лет». Или: «Мой начальник редкая сволочь, потому и добился всего в жизни». Пораскинув мозгами, несложно понять, что курение и страсть к алкоголю это вовсе не залог долголетия, а дурной характер не гарантирует продвижения по службе.

3. Навязанная дилемма

«Или ты с нами, или против нас!» - таков самый распространенный пример данной логической подмены. Или ты за «них», или за «нас». При этом демагог не предполагает наличие других альтернатив - что можно быть ни за кого или против всех. Этим часто пользуются политики.

4. Совмещение в высказывании истинного и ложного утверждения

Всем известно - если ложь приправить правдой, ее можно выдать за правду. Так и здесь.

«Да у нас вся страна пьет! Наши предки пили водку, и мы будем пить!» Первое высказывание справедливо - таки пьет. Но при этом никто не вспоминает, что наши предки-славяне как раз были одной из самых трезвых наций в мире.

6. Манипуляции с аналогиями

Аналогии могут быть некорректными изначально, или справедливыми, но некорректно истолкованными.

«Запретить рынки и перевести всех в торговые центры - это то же самое, что запретить свободу слова!» Это некорректная аналогия - торговля на рынке и свобода слова не имеют ничего общего, их объединяет только угроза запрета. Аналогия проведена по единственному сходному свойству, которое при этом не является решающим.

А вот корректная аналогия: «Да он силен как вол, на нем можно пахать!» Имеется ввиду, что человек действительно силен и мог бы при желании тащить на себе соху, подобно волу. Искажением аналогии стало бы реальное предложение запрячь этого человека в соху и заставить пахать.

7. Искажение качественных и количественных характеристик

Когда мы говорим «вода», мы не подразумеваем ее количество и качество. Это может быть стакан чистой воды, может быть грязное болото, а может быть бескрайний океан. Если вас приведут к морю и скажут «пей» или предложат выкупаться в стакане воды, вы, конечно же, будете возмущены. «Но вы же просили воды!» - ответит демагог.

8. Логический круг

У него есть множество форм - можно водить человека по кругу с помощь наводящих вопросов или выстраивать цепочку доказательств, которая неизбежно приводит к началу разговора. Обычно это делается в том случае, когда демагогу не выгодно, чтобы разговор привел к какому-либо результату.

9. Отклонение от сути вопроса

В простонародье такой прием называют «съезжать с темы». Это когда человеку говорят об одном, а он начинает напирать на совсем другое.

Мы вынуждены закрыть ваше производство, поскольку оно загрязняет окружающую среду опасными химикатами.
- Но наш завод дает работу такому большому количеству людей! Неужели вы хотите оставить всех этих честных работяг на улице без копейки в кармане?

9. Стереотипы

Стереотипы помогают навешивать ярлыки. Например, люди, убежденные, что все чиновники воруют, с легкостью поверят обвинениям в воровстве и коррупции. «Он набивает карманы вашими деньгами!» - тычет пальцем оппозиционер в сторону министра. А сам-то?

10. Исключение одного из логических звеньев цепочки

Представители корпорации, производящей сладкие газированные продукты, заявляют, что исследования, проведенные экспертами, показали: сладкая газировка никак не связана с появлением лишнего веса у людей, которые ее пьют. Но при этом они не упоминают, что исследования были профинансированы самой компанией. Они просто выбросили этот факт из общего ряда.

11. Некорректная постановка вопроса

А вы уже перестали воровать кошельки в транспорте? - спрашивают у человека, который никогда этим не занимался. Что ответить? Перестал? Значит, все-таки воровал. Не перестал? Еще хуже - неисправимый вор.

На такие выпады нужно отвечать развернуто и говорить, что постановка вопроса некорректна, поскольку в нем изначально заложены искаженные факты.

Психологические приемы демагогии

Чтобы вывести разговор на выгодную дорогу, не обязательно оперировать логикой - достаточно морально надавить на оппонентов, использовать человеческий фактор.

1. Придирки к мелочам

Не так давно в соцсетях был популярен такой вид досуга как «троллинг». Ребята, которым нечего было делать, нападали со злобными комментариями на незнакомых людей, пытаясь вывести их из себя. Именно придирки к мелочам были их главным оружием. «Если закончились аргументы - придерись к орфографии!» К счастью, «троллей» быстро раскусили и начали просто игнорировать. Но их действия были довольно прозрачными, настоящие асы демагогии с помощью этого приема могут полностью запутать человека.

2. Переход на личности

Этот прием довольно грязен и неприятен, поэтому никогда не стоит брать в партнеры людей, которые в споре переходят на личности - это индикатор непорядочности.

В вашем проекте обнаружена ошибка.

А вы сами никогда не ошибались? Да вы разбираетесь в инженерном деле не лучше нашей уборщицы! И все знают что у вас роман с секретаршей!

Звезда эстрады высказала свое мнение о политической ситуации в стране. О тарифах на электроэнергию размышляет в блоге ведущий кулинарной передачи. Имеют полное право. Но представьте, если этими мнениями будут руководствоваться специалисты в решении важных проблем…

Уважаемый Франсуа Олланд, мы должны обсудить поправки к бюджету страны.

Минуточку, я с Жераром Депардье посоветуюсь…

Звучит забавно, но в пылу дебатов приблизительно так и происходит - демагоги обращаются к мнению известных людей, которые, тем не менее, не являются специалистами в конкретном вопросе.

4. Преувеличения

О, это поистине могущественная сила! Если наслаивать одно преувеличение на второе, можно сочинить целый всепланетный заговор.

«Как вы могли запретить к печати мою научную работу? Вы возомнили себя богом? Хотите решать человеческие судьбы?»

Послушав такого оратора, можно подумать, что и вправду речь идет о жизни и смерти. При этом не упоминается, что «запретили к печати» - всего лишь вернули на доработку для исправления ошибок, «научная работа» - это реферат, а о судьбах людей вообще не идет речь.

5. Нападение как защита

По сути, в предыдущих пунктах этот метод уже косвенно демонстрировался, и все мы прекрасно знаем, как он выглядит - когда виновник сам начинает обвинять оппонентов во всех мыслимых грехах.

При создании этой статьи хотелось раскрыть как можно больше уловок демагога, но чтобы перечислить их все, пришлось бы написать целую книгу. Приведенные методы - наиболее распространенные, с которыми мы сталкиваемся на каждом шагу. Главный совет, который можно дать человеку, дискутирующему с демагогом - постоянно помнить о том, ради чего разговор вообще затевался, не позволять сбить себя с намеченной темы и увести в дебри мелочей. Спор с демагогом подобен путешествию по дремучему лесу - нельзя сходить с тропы, иначе заблудитесь в непролазной чаще и не сможете дойти до пункта назначения.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter .

Демагогия - тактика ведения дискуссии, направленная на достижение победы (либо создания иллюзии таковой) путем использования некорректных дискуссионных приемов.
Демагогические приемы делятся на 3 класса:
1. Опровержение аргументации
2. Игнорирование аргументации

1. Опровержение аргументации
* Использование неявных умолчаний.

Стереотип не озвучивается, а лишь неявно подразумевается. Например, утверждение "все женщины хотят любви и детей" встретит возражения скорее, чем "женщинам не следует (или нужно) заниматься тем-то и тем-то, потому что им еще детей рожать".
* Перенос стереотипных свойств меньшинства на большинство.
Даже моя бабушка с легкостью решила эту задачу" - подразумевается, что задача очень проста и с ней может справиться любая престарелая домохозяйка.
* Вопросы, на которые невозможно корректно ответить и любой ответ на которые представляет собеседника в негативном свете.
"Ты уже перестал бить свою жену?" Считается, что человек, который никогда не бил жену, не может ответить на этот вопрос корректно: ответ "да" означает, что бил раньше, а ответ "нет", согласно неявному умолчанию, означает, что продолжает бить.
* Ссылки на секретную информацию, или на информацию закрытых архивов .

Приводится ссылка на якобы секретный документ. Этим демагог убивает двух зайцев: делает ссылку непроверяемой для оппонента и аудитории и намекает на свою причастность к государственным или коммерческим тайнам, что должно ставить его априори выше "не имеющего допуска" оппонента.
* Выдача аналогий за доказательство
Аналогия может служить лишь иллюстрацией, но не доказательством.
* Использование верности аналогий для составления негативного мнения.

Например, аналогия "такие налоги - это просто грабеж!" может быть вполне корректной: в обоих случаях речь идет о насильственном отъеме денег у честного человека, и ключевым тезисом является, что это плохо и что с этим нужно бороться. Из этого делается вывод вывод, что налогового инспектора можно и нужно встречать с пистолетом.
* Количественно-качественные подмены
Классический пример демагогии такого типа - "пусть лучше избегнут наказания десять виновных, чем пострадает один невинный!" Тот факт, что оставшиеся безнаказанными десять преступников причинят вред гораздо большему числу невинных, в расчет, естественно, не принимается. Другой классический пример - "какой смысл бросать курить, если все равно живешь в грязном городе и вдыхаешь выхлопные газы машин!" Демагог игнорирует тот факт, что, хотя вдыхать выхлопные газы вредно, это менее вредно, чем если впридачу еще и курить.
Другая подмена основана на прямо противоположном методе: объекты сравниваются количественно, а их качественная разница при этом игнорируется. "Террористы убили только одного, а спецназовцы - десять!" Подразумевается, что спецназовцы хуже террористов. Меж тем террористы убили невинного человека, а спецназовцы - террористов.
* Некорректное следствие
а) Самый простой вариант некорректного следствия - это конструкция "если А, то Б", в которой на самом деле Б вовсе не следует из А. Например, "если не будет религии, ничто не удержит людей от аморальных поступков"
б) Более сложный вариант - логически
ошибочная конструкция "если из А следует Б, то из Б следует А". Пример сочетания этого приема с использованием неявных умолчаний, а заодно и с дискредитацией оппонента - тезис "Сумасшедшие никогда не признают, что они сумасшедшие". Заметим, что этот тезис ложен сам по себе - психически больные вполне могут осознавать свою болезнь и добровольно обращаться к врачу - так что здесь, во-первых, имеется прямая ссылка на ложный стереотип. Далее предполагается, что оппонент, обвиненный в сумасшествии, не имеет корректного ответа. Если он согласится с обвинением, то сработает неявное умолчание "сам признался, значит, такой и есть". Заметим, что это прямо противоречит исходному тезису - о том, что сумасшедшие _никогда_ не признаются в своем сумасшествии! Однако ставка делается на то, что стереотип окажется сильнее логики. Если же оппонент станет отрицать обвинение, то в ход идет некорректное следствие "если сумасшедшие не признаются, то все непризнающиеся - сумасшедшие".
* Манипуляции неверными логическими связями.
Этот вид демагогии основан на неверном правиле "после этого значит вследствие этого". Пример - "90% умерших от рака ели огурцы". Хотя очевидно, что «после этого» не значит «вследствие этого»
* Принцип «третьего не дано»
Принцип простой - валятся в одну кучу совершенно не следующие друг из друга вещи, "или свобода - или порядок", «или демократия, свобода порнографии и проституции или цензура, диктатура и лагеря смерти».
* Темпоральная индукция (индукция - переход от частного к общему)
Особым подвидом некорректной индукции является применение неполной индукции ко времени: "если чего-то не было в прошлом и нет сейчас, то его не будет и в будущем". Демагог, таким образом, исключает из рассмотрения развитие и саму возможность такового. Понятно, что этот вид демагогии особенно любим разного рода ретроградами и врагами прогресса, а также просто недалекими людьми, не способными мыслить перспективно.

2. Игнорирование аргументации

* «Увод на верхний уровень»

Демагог заявляет: "На самом деле ваш вопрос - частный случай более общего" и далее происходит «разоблачение» более общего утверждения.
* Уход от темы обсуждения, с помощью подмены терминологии

В споре о преступлениях фашизма или коммунизма начать яростно доказывать, что в Германии был никакой не фашизм, а нацизм, а в СССР, Китае, Северной Корее и т.д. - не коммунизм, а социализм (который, кстати говоря, согласно классикам марксизма - "первая стадия коммунизма", но если оппонент этого не знает, демагог уже торжествует первую победу).
* Подмена тезиса
Подмена тезиса бывает двух видов: либо демагог подменяет тезис противника и с блеском развенчивает то, что его оппонент на самом деле вовсе не утверждал (нередко для этой цели используется выдергивание слов оппонента из контекста), либо - свой собственный, и доказывает вовсе не то, что от него требуется доказать.
* Уход от обсуждения методом доведения до абсурда
Этим приемом часто пользуются политики либерального направления - в ответ на любые предложения каких-то мер по контролю и регулированию они заявляют: "Ну конечно! Давайте всех загоним в тюрьмы, давайте вернемся в 1937 год" и т.п
* Инверсия презумпции
Презумпция определяет, какой из противоположных тезисов считается верным по умолчанию, а какой надлежит доказывать (так, презумпция невиновности гласит, что человек считается невиновным по умолчанию, а его вина должна быть доказана). Соответственно, инверсия презумпции состоит в том, что демагог вместо того, чтобы доказывать свой тезис, требует (вопреки принятой презумпции), чтобы его оппонент доказывал обратный. Этот вид демагогии особенно любим верующими: "Почему это мы должны доказывать, что бог есть? Это вы докажите, что его нет!"
На это можно возразить «презумпцией существования» - что абсолютно все и любые объекты, включая кем угодно вымышленные и взаимоисключающие, существуют, пока не доказано обратное - например что вокруг Марса летает самоосознающий конгломерат платиновых чайников.
* Размен тезисами
Размен тезисами, как правило, апеллирует к вежливости: "Я согласился с вашим тезисом, согласитесь теперь и вы с моим"
* Релятивизм
Демагог, понимающий, что ему нечего возразить по существу аргументов противника, может пуститься в разглагольствования в духе "Все относительно", "Абсолютной истины не существует", "Каждый по-своему прав" и т.п. Неплохим ответом на это является спросить демагога, является ли его тезис "абсолютной истины не существует" абсолютной истиной или нет.
* Отрицание логики
Наконец, демагог, прижатый к стенке доводами оппонента, может применить самый абсурдный с точки зрения нормального диспутанта прием - потерпев поражение на ниве логики, он может начать отрицать логику как таковую! В качестве обоснования такой позиции демагог может приводить различные логические ошибки и парадоксы, как доказательства "ущербности" логики - хотя на самом деле они лишь доказывают ущербность тех, кто не умеет логикой правильно пользоваться. Демагог может и вовсе не утруждать себя какими-либо "доказательствами" (в самом деле, зачем они противнику логики), а просто заявлять о "недопустимости", "кощунственности" применение логики к таким областям, как вера или любовь. Естественно, демагогию такого рода используют исключительно иррационалисты. Классические образчики такой демагогии: "Верую, ибо абсурдно!" (Тертуллиан), "Умом Россию не понять" (Тютчев), "Самого главного глазами не увидишь, зорко одно лишь сердце" (де Сент-Экзюпери). В иронической форме этот прием обыгран в афоризме "Я думаю, что секс лучше логики, но доказать это не могу".

* Запугивание последствиями
В этом случае демагог обычно даже не пытается отрицать истинности аргументов оппонента - он лишь упирает на то, что признание этой истинности будет якобы иметь неприемлемо тяжелые последствия. "Свобода слова и творчества - штука хорошая, но если мы будем ею пользоваться, мусульмане обидятся и устроят нам джихад", "Если мы признаем ошибки нашего лидера, люди отвернутся от нашего учения" и т.п. Оппоненту следует указывать на трусливость и недостойность такой позиции, на то, что неготовый защищать свои взгляды перед лицом противника не может считаться настоящим сторонником этих взглядов, на то, что раз поступившийся истиной из страха будет поступаться ею вновь и вновь, наконец, на преувеличенность паникерских настроений.

3. Дискредитация аргументации.
* Указание на осуждаемых единомышленников
Целью является дискредитация не идеи, а автора - по каковой причине идея вовсе исключается из рассмотрения, и единомышленники могут подыскиваться в совершенно не связанных с темой дискуссии областях, а далее идет рассуждение по принципу "скажи мне, кто твой друг..." Единомышленники могут быть как мнимыми (здесь опять-таки наиболее популярно приписывать оппоненту сходство с идеологами фашизма и большевизма; для дискредитации политических деятелей также нередко пускают слух, что их поддерживают уголовники или гомосексуалисты), так и подлинными (но и это никак не влияет на истинность или ложность тезиса оппонента).
* Выдача нейтральных и позитивных качеств за недостатки

Этот прием часто сочетается с использованием тенденциозной терминологии: так, твердость и принципиальность объявляют "твердолобостью" и "фанатизмом", честность - "наивностью и незнанием жизни", смелость - "безрассудством", осторожность - "трусостью", ну а нелюбовь к демагогии, естественно - "нетерпимостью к критике".
Некоторые демагоги настолько нахальны, что даже не прибегают к подобному искажению смысла, а открыто ругают людей за их достоинства! Так, писателя-фантаста могут критиковать за буйство фантазии, а убежденного рационалиста - за сухой, рассудочный подход; при этом демагог, разумеется, и не пытается объяснить, чем критикуемое им качество плохо - видимо, рассчитывая, что аудитория примет это, как должное, на основании уже одной осуждающей интонации. Достаточно эффективный ответ в этом случае - "да, и горжусь этим; а если вы считаете, что это плохо - докажите". Впрочем, здесь надо проявлять осторожность и не позволить демагогу перевести дискуссию с обсуждения рассматриваемого тезиса на обсуждение личности и качеств его автора.

* Подчеркивание недостатков, имеющих отношение к теме
Подчеркивание недостатков оппонента, действительно имеющих отношение к обсуждаемой теме. Тем не менее, и этот прием является демагогическим, поскольку, каким бы плохим ни был оппонент, анализировать надо не его, а его аргументы! Например, даже если человек алкоголик, это еще не значит, что он не может сказать ничего умного о пьянстве
* Приписывание скрытых мотивов
Демагоги, не видящие возможности реально придраться ни к доводам оппонента, ни даже к нему самому, нередко пытаются утверждать (разумеется, голословно), что оппонент отстаивает свою позицию не ради истины, а якобы из-за неких тайных, корыстных мотивов: "если выступает против секса - значит, импотент, завидующий другим", "если осуждает
гомосексуалистов - значит, сам тайный гомосексуалист, боящийся, что кто-то об этом догадается", ну и, разумеется, коронное "Сколько тебе за это заплатили?!" На самом деле этот прием вдвойне некорректен: во-первых, в большинстве случаев приписываемый мотив есть чистая ложь, а во-вторых, даже если человек и впрямь отстаивает свою позицию за деньги (что, кстати говоря, делают адвокаты в судах всего мира) это ровным счетом ничего не меняет! Поскольку, опять-таки, истинность тезиса зависит от его содержания, а не от того, кто (и почему) его высказывает. Что и следует подчеркнуть в ответ на измышления демагога.

Важное замечание: фанатская страница в «Фейсбуке», посвящённая «Демагогии для чайников», не связана с данным веб-сайтом.

Приношу извинения за незапланированные «каникулы» - из-за финансовых трудностей я не смог оплатить продление доменного имени. Благодарю всех, кто за годичное существование «Демагогии для чайников» присылал новые демагогические приёмы. Мне очень хотелось бы включить их все в данное руководство. Над этим я и буду работать в ближайшие месяцы.

Вы знаете, как это бывает. Вы отдыхаете в баре или может быть в библиотеке; или вы занимаетесь или бродите по интернету, встревая в короткие разговоры. Разговор переходит на модную тему: вы говорите о группе людей, с которыми у вас нет ничего общего, которые отсутствуют в вашем мире. А также они подвергаются ужасной дискриминации - по крайней мере, они так утверждают . Вы спокойно обсуждаете вопрос, всё ближе подбираясь к истине. Иначе и быть не может, ведь ваши выводы основаны на информации из книг, журналов и научных статей, не говоря уже о вашем внутреннем чувстве непогрешимости.

Тут ваша непревзойдённая способность анализировать что угодно подвергается неожиданной атаке. Появляется один из тех людей, о которых вы говорили. Это может быть цветной или гомосексуалист, трансвестит или проститутка. Он утверждает, что вы всё понимаете неправильно и он, как представитель данной социальной группы, чрезвычайно этим оскорблён. Он пытается вам что-то сообщить, но вы заранее знаете, что это бессмысленная и ложная информация. Вы не можете ошибаться.

Что же с ним делать? К счастью, есть выход из этой щекотливой ситуации. Вы должны просто сбить его с толку, увести разговор от темы, высмеять его жизненные проблемы, раскритиковать его выводы, выставить его свидетельство как оторванную от реальности и не относящуюся к теме ерунду. Таким образом ваш оппонент как был, так и останется за бортом общества, а вас, как и раньше, будут считать экспертом. Я ведь не ошибся, что у вас есть глубокая внутренняя уверенность в том, что вы всегда правы?

Тогда поздравляю, вы Привилегированный®!

Данное руководство научит вас разговаривать с Изгоями™. Следуя этим простым и пошаговым приёмам, вы сможете утопить в демагогии и болтологии любую неудобную дискуссию и сделать ваше интеллектуальное превосходство ещё твёрже и несокрушимее.

Кстати, вам не обязательно иметь превосходство на самом деле, то есть быть белым в разговоре с цветным, быть гетеросексуалистом в разговоре с гомосексуалистом, принадлежать к высшему классу в разговоре с низшим классом. Техника, называемая «горизонтальная дискриминация» , позволит вам почувствовать превосходство, даже если вы такого превосходства не имеете! Вы даже сами можете принадлежать к некоторой социальной группе Изгоев™. Главное, чтобы у вас была Привилегия®, которая отсутствует у вашего оппонента!

Внимательно прочитайте и опробуйте приведённые ниже приёмы. Их не обязательно применять в том же порядке, в котором они описаны. Комбинируйте их, как вам подсказывает фантазия и интуиция. Дело в том, что Изгои™ прошли через это много раз, и если вы не будете изобретательным и не сможете подстегнуть их злость и раздражение, то дискуссия очень быстро станет пресной и скучной.

Если ты не расскажешь, откуда я узнаю?

Хотя на первый взгляд этот приём может показаться простодушным, он имеет хитрый подтекст.

Во-первых, вы перекладываете ответственность за ваше просвещение на Изгоя™. Так как тема, естественно, очень важна для Изгоя™, Изгой™ тоскливо ждёт, когда же Привилегированный® начнёт его слушать. Когда вы перекладываете ответственность на его плечи, вы эксплуатируете его ожидание. Я рекомендую задавать как можно больше вопросов. Изгой™ настолько эгоистичен, что хочет, чтобы вы учились самостоятельно по сотням источников, доступным вам, как и любому Привилегированному®. Если бы вы учились самостоятельно, вы бы действовали как взрослый человек, чего вы не должны делать ни в коем случае!

Настаивайте на том, что вы способны что-то узнать, только если они потратят время здесь и сейчас . Скорее всего, они не захотят пересказывать материал, который они пересказывали сотни раз, и просто плюнут на вас как на безнадёжного. Таким образом вы одержите победу.

Более того, вы создаёте впечатление, что вы действительно хотите учиться, это они вам не дают! Да-да, вы действительно стремитесь к пониманию - стать сочувствующим, добрым человеком - и не ваша вина, что у вас не получается! Вас никто не научил! А теперь добавьте, что тот самый человек, который находится перед вами, который, очевидно, обязан заняться вашим обучением, лишает вас вашей Привилегии® получить обучение на блюдечке с голубой каёмочкой!

Что приводит нас к другому ключевому компоненту данного приёма - очень важно в разговорах с Изгоями™ постоянно напоминать им, что вы Привилегированный®. Заставляя Изгоев™ удовлетворять любую вашу прихоть, вы указываете им место в обществе. В конце концов, они пришли в этот мир не для того, чтобы жить счастливой и полноправной жизнью! Боже сохрани! Изгои™ существуют для того, чтобы удовлетворять ваше любопытство, и чтобы, глядя на них и сравнивая их с собой, вы чувствовали себя лучше. Они должны помнить об этом!

Одно очко в вашу пользу!

Если этот вопрос для тебя важен, ты должен просветить меня

Этот приём является естественным продолжением предыдущего, но может быть использован независимо.

Бывает такая ситуация: Изгои™ говорят вам, что они не обязаны вас просвещать. Так происходит потому, что Изгои™ думают, что они имеют какие-то более важные приоритеты, например работа, учёба, забота о семье.

Ясно, что они просто неправильно понимают ситуацию - будучи Привилегированным®, вы имеете намного больше прав на их время, чем они сами. Разве они не хотят сделать мир лучше? Ведь это они указали вам, что вы были несносным грубияном. Следовательно, просветить вас - это их обязанность!

Перекладывая ответственность на их плечи, вы ещё раз доказываете Изгоям™, что на них возложена очень трудная задача - обслуживать Привилегированных® - на которую они обязаны отвести всё время. На другие приятные и невинные занятия (например, деконструкция дискриминации) время должно распределяться по остаточному принципу.

Вы выхолащиваете их жизнь, интересы и потребности до единственного занятия - провозиться всё время с невежественными Привилегированными®, тратить часы, повторяя то, что они повторяли ранее три тысячи раз трём тысячам Привилегированным®.

В конце концов, если им это нужно, почему они ничего не делают, что изменить ситуацию? Ведь от них же требуется какая-то мелочь!

Конечно, они не согласятся. Вообще, Изгои™ во время разговора с Привилегированными® чувствуют себя так, как будто они бьются головой о кирпичную стену, утыканную ржавыми гвоздями.

Отлично. Пусть они остаются истощёнными как можно дольше. Может, им это надоест.

Ты ведёшь себя грубо

Этот приём хорошо использовать, когда Изгои™ становятся слишком настойчивыми. Правильно, они не хотят быть «грубыми». В культуре, жёстко регламентированной социальным протоколом, разработанной исключительно для ублажения Привилегированных®, люди должны тщательно заботиться о «сосуществовании».

Особенно это справедливо для Изгоев™! Знаете, почему? Как же, потому что они Изгои™, их постоянно, бездумно, рутинно дискриминируют во время любой их повседневной деятельности. Неудивительно, что Изгои привыкли к тому, что необходимо с большой осторожностью относится к вопросу сосуществования с Привилегированными®. Дискриминация есть не что иное, как насилие, замалчивание, принуждение или (старые добрые) насмешки и унижения. Жизнь подавляет и истощает Изгоев™, поэтому они разработали сложные стратегии, чтобы не сталкиваться с Привилегированными®.

Кроме того, Привилегированные® придумали определённые рамки поведения для Изгоев™ - так называемое «приемлемое» поведение. Вы же не думали, что для Изгоев™ и Привилегированных® существуют одни и те же правила? Изгои™ проходят обучение «приемлемому» поведению в самом нежном возрасте, благодаря чему поведение усваивается практически на подсознательном уровне.

Обвиняя их в грубости, вы вызовете привычное для них чувство беспокойства. Возможно, вам также удастся вызывать чувство вины за то, что их поведение не соответствует «приемлемому».

Даже больше, обвиняя их, вы отметаете любой намёк на то, что вы сами сказали нечто оскорбительное и унизительное, что и вызвало «грубость»!

Если вы смогли оскорбить и разозлить их, это хорошо.

Со мной тоже так обращаются!

Пытаясь вызвать ваше сочувствие, Изгои™ могут приводить примеры из личной жизни. Многие из этих ситуаций совершенно неопасны для Привилегированных®. Эти россказни просто демонстрируют существование такого явления как «отторжение». Отторжение - это система социальных маркеров, с помощью которых люди делят всё множество людей на «своих» и «чужих», таким образом просто и эффективно отводя каждому человеку подходящее для него место в обществе. Легко создать для себя безопасное и позитивное место в мире, «стигматизируя» «других». Другими словами, мы дегуманизируем любого, кто не относится к Избранным Привилегированным.

Изгой™, с которым вы общаетесь, всего лишь подвергся такому отторжению.

Это значит, что его тело рассматривается как общественная собственность и его личная жизнь рассматривается как публичная информация, предназначенная для свободного распространения.

Когда Изгой™ пытается вызывать у вас сочувствие, рассказывая, какие злоключения ему пришлось пережить, кивайте понимающе. Как только он перейдёт к действительно неприятному инциденту, вы должны сказать: «Да, со мной тоже так обращаются!»

Например, людям африканской расы не нравится, когда белые без разрешения трогают их за волосы. Обычно такое вторжение в личное пространство сопровождается лестью: «Какие прекрасные у тебя волосы!» - при этом разрешения не спрашивают (и не дают). Вы должны возразить: «Такое со всеми бывает!»; «У моего ребёнка прекрасные светлые волосы, и люди постоянно их трогают!».

Другой пример. Проституткам часто задают интимные вопросы об их жизни, о сексуальных привычках и обращении клиентов. Если те намекают, что такое бесцеремонное вторжения в личную жизнь им неприятно, следует привести свой пример: «Да, я знаю, я адвокат, и поэтому все люди хотят у меня узнать, что происходит в суде!»; «Я врач, и все спрашивают у меня, какие самые отвратительные болезни я видел!».

В разговоре с трансвеститом люди ждут услышать подробности хирургической операции. На выражение недовольства следует посочувствовать: «Как отвратительны все эти мужчины, требующие от вас объяснить, как делать макияж или ухаживать за кожей!»

Если некий толстяк пожалуется вам, как тяжело найти модную и красивую одежду его размера, ответьте: «Да все модельеры - мудаки! Они не делают одежду для реальных людей, я имею в виду, что если у меня четвёртый размер, это не значит, что я низенький! Все джинсы на меня коротковаты!»

Одной из наиболее удачных тактик является сравнение мужского и женского обрезания. В любой дискуссии о женском обрезании не забудьте вставить свои пять копеек: «Почему все считают нормальным обрезать мальчиков? Почему никто не говорит об этом ?» Вы обязаны так поступить, потому что удаление небольшого кусочка кожи, без сомнения, сравнимо с калечащей операцией, которой подвергаются девочки.

Таким образом всем станет ясно, что вы никогда не испытывали «отторжение» на своей шкуре. Вы как бы забываете, что находитесь в положении Привилегированного®, и что ваша жизнь коренным образом отличается от жизни Изгоев™. Если вы Привилегированный®, вы просто не можете испытывать «ту же» дискриминацию, потому что тогда вы бы перестали быть Привилегированным® и стали бы Изгоем™. Ваша забывчивость выглядит очень бесчувственно и грубо. Без сомнения, Изгой™ будет скрежетать зубами, пока не сотрёт их в зубной порошок!

Вы должны использовать следующую привилегию: Привилегированных® людей «всё касается». Не привыкайте сидеть тихо в заднем ряду и слушать о чужих проблемах. Настоящий Привилегированный® должен быть центром внимания. Напомните, какая вы важная персона. Таким образом вы повышаете самооценку и ещё раз напоминаете о себе Изгоям™. (Да-да, вы действительно можете высмеять их переживания, просто напоминая, что всё это касается также и вас!)

Ты слишком эмоционален

Изгою™, чтобы решиться обсуждать с вами своё Изгойство™, невзирая на всю неприятность и щекотливость темы, необходимо сделать сознательное усилие. Закинув бомбу «Ты ведёшь себя грубо», вы можете вызывать гнев или обиду, что приведёт к более яростному спору.

Это хорошо, потому что тогда вы можете обвинить Изгоя™ в эмоциональности. Вы также можете использовать слово «истерика». Поскольку слово «истерика» несёт отрицательные коннотации, оно весьма эффективно. Безусловно рекомендуется использовать это слово в разговоре с женщиной, потому что исторически слово «истерия» как раз и обозначало чувства и мнение женщины. Не забудьте спросить у неё: «У тебя ПМС?» Старо, но действенно.

Если вы любите разнообразие, будет удобно порассуждать о психическом состоянии собеседника. Спросите, не является ли он «невротиком» или «шизиком». Подозревать людей в психическом расстройстве - это прекрасный способ обесценить их проблемы; также это грубо по отношению к людям с реальными психическими расстройствами!

Помните, что «интеллектуальные» дискуссии должны происходить в обстановке отстранённости и рациональности. Что такое «рациональность»? Это метод обсуждать щекотливые темы без жалости. Этот метод, конечно, поощряется Привилегированными®, потому что он увеличивает существующее неравенство. Так как для Привилегированных® вопрос не является чувствительным из-за отсутствия Жизненного опыта©, им легче быть «рациональными».

Ты гиперчувствительный

Это предложение очень похоже на «Ты слишком эмоционален», но имеет немного другой акцент. Здесь вы имеете в виду, что Изгой™ ищет оскорбление там, где его нет.

Вы должны отрицать свою ответственность за оскорбления, так как это основа любой демагогии. Просто повторяйте как можно чаще, ибо каши маслом не испортишь: что бы ни было, вы ни в чём не виноваты - ни одно ваше слово не было оскорбительным, унизительным, нетерпимым или дискриминирующим, потому что вы абсолютно не виноваты! Разве раньше вы отказывались от своих предрассудков? С какой стати делать это сейчас?

Вы должны обязательно сообщить Изгою™ ваш взгляд на ситуацию. Если бы он не выискивал оскорбления, мир стал бы намного приятнее!

Тебе нравится, когда тебя оскорбляют

Близко связанный с предыдущим приёмом, этот приём является критическим элементом успешной демагогии. Не забудьте сообщить Изгою™, что вы считаете его проблемы совершенно пустячными. Это бесчувственно в высшей степени. Ваша бесцеремонность должна быть непревзойдённой!

Пусть они видят, что вы чувствуете себя в мире Привилегированных® настолько защищёнными и настолько уютно, что проблемы Изгоев™ вас совершенно не трогают. Поверьте, это заставит Изгоев™ испытать горькое разочарование - потому что именно Привилегия® является той самой вещью, которую они не имеют и никогда не будут иметь. Если вы покажете, насколько беспечно вы относитесь к своей Привилегии® и насколько снисходительно - к их переживаниям, это гарантированно повысит их артериальное давление до уровня, опасного для здоровья.

Изгои™ прилагают все усилия, чтобы избегать неприятных дискуссий. Если они и решаются на разговор, то скорее всего вследствие сознательного усилия, и понимают, что разговор будет тяжёлым. Если вы просто посмеётесь над их усилием и скажете, что для вас это просто весёлая игра, это добавит дополнительную пикантную трещинку к язве.

Тебе больше говорить не о чём?

Если вы чувствуете, что вас загнали в угол, вы можете воспользоваться этим приёмом. Как и все лучшие приёмы, он работает на нескольких уровнях. Во-первых, вы сообщаете Изгоям™, что вся дискуссия не стоит выеденного яйца. Таким образом вы показываете свою нечувствительность к их тревогам и проблемам. Во-вторых, вы опять снимаете с себя ответственность, то есть отрицаете, что всё ранее сказанное вами могло быть дискриминирующим или оскорбительным.

И, наконец, вы используете Привилегию®, что вы, как Привилегированный®, должны устанавливать тему дискуссии. Действительно, неужели вы думаете, что Изгой сам может решать, какие темы важные и какие нет, ведь он же тупой, как пробка! Только вы, с вашим опытом Привилегированного®, знаете о том, что действительно стоит обсудить. (И это никоим образом не делает вас невежей!)

Ты воспринимаешь это слишком лично

Похоже на «Ты слишком эмоционален», но имеет свои особенности.

Говоря «ты воспринимаешь это слишком лично», вы показываете, что их личные проблемы не являются личными!

Сейчас вы нанесли действительно сильную обиду, потому что отрицаете реальность их проблем. Так вы можете соблазнить их на дальнейший спор. А когда они попытаются дать вам образовательные материалы, которые помогут вам хотя бы немного понять их ситуацию, вы можете потребовать, чтобы они опять начали учить вас (смотри «Если этот вопрос для тебя важен, ты должен просветить меня»).

Отрицая то, что их проблемы реально существуют, вы показываете новую степень бесчувственности. Вы дискутировали не потому, что тема для кого-то важна, а просто чтобы развлечься. Конечно же, подобное пренебрежение будет постоянно давить на психику, подготавливая её к следующим операциям.

Ты плохо в этом разбираешься / ты слишком умный

Эти два приёма кажутся несовместимыми. Как ни странно, чтобы вызвать настоящую ярость, следует использовать их параллельно.

Вне зависимости от аргументов Изгоя™, вы должны сохранять смесь презрения и пренебрежения. Изгои™ должны знать своё место.

Обычно разговор происходит в практической плоскости, но вы обязательно должны настоять на том, что дискуссия должна идти на научной основе. Если Изгой™, с которым вы разговариваете, простоват и делает слишком большое ударение на Жизненном опыте©, вы должны немедленно сказать, что не воспринимаете серьёзно ту «дискуссию», в которой теория и философия не играют ключевой роли и нет многосложных слов, которые обычно встречаются в научных статьях. Используйте свою Привилегию® и потребуйте, чтобы разговор происходил в тех терминах, с которыми Изгой™ плохо знаком. Хотя академические учения имеет мало общего с реальностью, это не имеет значения, если вам удалось унизить оппонента. Также вы можете элегантно унизить интеллектуальные способности Изгоя™, сказав ему, что он необразованный/малообразованный для участия в подобной дискуссии.

Но если вдруг окажется, что Изгой™ имеет-таки образование, или присоединятся другие Изгои™, которые имеют образование, и даже тема беседы имеет твёрдое научное обоснование, вы можете перебежать на другую сторону и заявить, что они слишком много рассуждают. Помните, что Изгои™, которые лишь кажутся «интеллектуалами», просто прыгнули выше головы и не заслуживают ничего, кроме ваших насмешек.

Вы должны сказать, что своей интеллектуальностью они отпугивают людей, презирают их и относятся к ним очень снисходительно. Тщательно подбирайте слова, чтобы показать им всю глубину презрения, которую вы чувствуете по отношению к их «интеллектуальности» и «хорошим манерам». Например, слово «uppity» [«выскочка» - примечание переводчика] действует как красная тряпка на цветных, в особенности негров, так как это слово постоянно использовалось по отношению к тем неграм, которые «слишком много о себе возомнили». «Hoity-toity», «highhanded» и «сноб» тоже подходят. Все эти слова подразумевают, что Изгои™ слишком много о себе возомнили и разговаривают с вами недопустимым тоном. Каждый сверчок знай свой шесток, и шесток Изгоя™ находится прямо под вашей туфлёй.

Дайте им понять, что их интеллект и образование - полученное с чьей-то помощью или самостоятельно - не на должном уровне и что они унижают других людей, используя своё образование. Нужно, чтобы им стало стыдно за своё образование и интеллектуальность. В крайнем случае, просто напомните им, что Привилегированные® считают их недостойными иметь образование и интеллект.

Неплохо вести этот разговор вместе с другом - один из вас будет требовать «интеллектуальности», а второй насмехаться над нею. Это пригодится, если в разговоре участвуют несколько Изгоев™. Расстреливайте их с обеих сторон до полного изнеможения.

Очень хорошо также поправлять грамматические ошибки и критиковать форму, а не содержание аргументов. Так вы ещё дальше уйдёте от темы. Ваша цель состоит в том, чтобы люди малограмотные, которые не обращают внимания на орфографию, знали о своих недостатках, и чтобы другие, кто получил образование, стыдились своих ошибок (хотя в жарких дискуссиях ошибки случаются часто и никоим образом не отражают грамотность человека).

Данный приём покрывает весь спектр ситуаций и неизбежно вызовет чувство стыда и унижения.

Ты рассуждаешь с неправильной позиции

Это приём является очень специфическим. Тем не менее, мы рекомендуем его использовать без каких-либо ограничений. Другими словами, вы должны использовать его настолько часто, насколько возможно.

С помощью этого приёма вы можете унизить умственные способности собеседника так, что он даже не догадается об этом! Этот приём полезен при обсуждении литературы и других произведений искусства или науки. Суть его можно выразить так: в этом нет ничего оскорбительного, ты просто не вникаешь (потому что ты невообразимо туп) !

Например, вы можете выразить убеждение, что контекст не является существенным (нету расовых параллелей с воображаемой планетой, на которой прекрасные белолицые эльфы поработили ужасных звероподобных орков - это не имеет отношения к земной истории!).

Опять вы демонстрируете своё наплевательское отношение к их проблемам (не забывайте этот фундаментальный принцип демагогии). Также вы даёте понять, что Изгои™ ошибаются лишь потому, что Привилегированные® знают больше и лучше.

Жгите напалмом!

Ты подкрепляешь свою точку зрения не фактами, а убеждениями

Если вы хотите стать достойным Привилегированным®, вы должны научиться ценить статистику и экспериментальные исследования выше всего на свете, но в особенности выше Жизненного опыта©.

Сделайте вид, что вы забыли, что большинство исследований выполнены Привилегированными®, и поэтому их результаты скрывают в себе предубеждения. Настаивайте, что весь «опыт» Изгоя™ выдуман самим Изгоем™.

Жизненный опыт© не считается опытом, потому что он субъективный и ему нельзя доверять.

Данный приём выполняет две важные функции: 1) вы сообщаете Изгоям™, что их личному свидетельству нельзя верить, и поэтому оно бесполезно, что, разумеется, чрезвычайно оскорбительно; и 2) вы ещё раз используете свою Привилегию®.

О какой Привилегии я говорю. Дело в том, что сама способность проводить научные исследования, собирать статистику и писать отстранённые отчёты, «основанные на фактах», является деятельностью Привилегированных®. Способность читать эти отчёты также является неотъемлемым Божьим даром Привилегированных®. Привилегированные® выполняют эту работу гораздо лучше Изгоев™. Поэтому вы должны ещё раз напомнить, что вы имеете эту привилегию. Мир, где анализируют большие числа, ближе к реальности, чем они с их так называемым «личным опытом».

Возможность ценить «факты» больше, чем «мнения», очень важна для сохранения привилегий. Благодаря этой методологии можно игнорировать унижение миллионов людей потому, что их опыт основан на «мнениях» (эмоциях), а не на «фактах» (рациональности).

Данный приём ещё полезен тем, что он требует от Изгоя™ выполнить фактически невозможную работу - найти такие факты, которые бы усреднённо описывали опыт всех его собратьев. Общего для всех опыта просто не существует! Вы должны подвести Изгоя™ к этой мысли, чтобы использовать следующий приём.

Не надо говорить за всех

Конечно, для успешной демагогии борьба с ветряными мельницами является необходимой. Очень важно насмехаться над опытом Изгоев™ при каждом удобном случае. Это не только является оскорбительным и дискредитирующим, но и принуждает Изгоя™ постоянно защищаться. Если Изгой™ сообщил вам какой-либо личный опыт, немедленно сделайте вид, что вы подумали, что он говорит от имени всех своих собратьев и немедленно отметьте, что делать так он не имеет права.

Эта диверсия вынудит его ответить на обвинение. Отлично, вы опять ушли от сути вопроса.

Здесь вы эксплуатируете очень важное для Изгоев™ убеждение: что они, Изгои™, разные . Дело в том, что Привилегированные® беспрестанно сбивали их в толпу людей на одно лицо, людей, которые выглядят одинаково, думают одинаково, говорят одинаково, одеваются одинаково, едят одинаково, чувствуют одинаково - ну, вы поняли. Конечно, Изгои™ всё это делают не так, как Привилегированные®, что и даёт моральное право Привилегированным® на дискриминацию и стигматизацию, то есть на право рассматривать Изгоев™ как недолюдей. Поэтому Изгои™ очень ценят тот факт, что их социальная группа имеет настолько же разнообразный вид и опыт, как и группа Привилегированных®.

Вы можете сыграть на этом убеждении, обвиняя их в том, что они сами гомогенизируют свою собственную социальную группу.

Также полезно сказать, что их опыт не имеет значения, потому что он не соответствует Опыту© других - в частности, Опыту© тех, кого выбрали вы, как Привилегированный®. В качестве образцового Опыта© вы, разумеется, должны выбрать тот Опыт, который подкрепляет ваши предрассудки. Обычно для людей важны их собственные переживания. Это очень унизительно, когда вас рассматривают как мусор. Поэтому будьте готовы, что Изгой™ начнёт защищаться с большой злобой. Пока он будет распутывать вашу паутину, вы можете просто откинуться в кресле и наслаждаться хорошо выполненной работой.

Победа уже близко!

Я не поверю тебе, пока ты не докажешь, что твой опыт применим ко всем

На данный момент мы успешно завели их в ловушку: мы твёрдо установили тот факт, что социальная группа Изгоев™ не является монолитной, то есть члены этой группы имеют разные чувства, мысли и поступки.

А теперь потребуйте от Изгоя™ доказать , что его опыт применим к большей части его собратьев.

Если Изгой™ достаточно разозлён, он уже не следит за словами и в самом деле заявит, что его опыт применим к большей части его социальной группы. Тогда немедленно корректируйте приёмом «Не надо говорить за всех». Так можно ходить по кругу довольно долго. Я рекомендую такое циклическое исполнение, так как рано или поздно Изгой™ выйдет из себя и вы сможете перейти к приёмам «Ты воспринимаешь это слишком лично» или «Ты ведёшь себя грубо».

Я не думаю, что тебя дискриминируют так сильно, как ты говоришь

Этот приём похож на «Не надо говорить за всех», и при этом он намного более болезненный и эффективный.

Если Изгой™ одерживает верх в споре, переубеждает других людей и даже Привилегированные® вдруг начинают извиняться за свои «ошибки», вы можете ударить так: он вовсе не Изгой™.

Снова вы сообщили ему, что его рассказы вы рассматриваете как чепуху, не имеющую отношения к делу. И вдобавок напомнили, что он «не такой, как все (Изгои™)».

Например, если вы разговариваете с человеком, для которого английский язык не является родным, но он владеет английским языком хорошо (настолько, что вы сначала подумали, что английским является его родным языком), то вы можете сказать, что поскольку он получил хорошее образование (скорее всего, в англоговорящей стране), то таким образом он перестал быть представителем своего народа, и поэтому не может говорить от его имени - он, так сказать, набрался слишком много Привилегий®.

Если человек имеет какие-либо психические дефекты, вы должны сказать, что человек с настоящими дефектами просто не способен разговаривать (в принципе, он не способен даже думать).

Этот приём можно применить и к проституткам - если проститутка скажет, что её работа не унижает её и доставляет ей удовольствие и что проблема не в работе, а в отрицательном отношении со стороны добропорядочного общества, вы должны сказать, что в таком случае она является, так сказать, «Привилегированной® проституткой», так как «настоящие проститутки» обязательно бывают тупыми, ненавидят свою работу и страдают под контролем жестокого сутенёра.

По сути вы должны установить ложную иерархию Изгоев™, в которой ваш собеседник находится на вершине и поэтому не может испытывать всю глубину дискриминации, которую испытывает рядовой член их социальной группы.

После этого Изгои™ будут приводить всё новые и новые примеры, чтобы доказать, что они принадлежат к своей социальной группе. Эти примеры следует рассматривать как доказательства обратного, а именно, что ваш собеседник всё-таки принадлежит к Привилегированным®, и поэтому вообще не имеет права приводить свой опыт.

Но не перегибайте палку - хотя вы и подразумеваете, что Изгой™ является Привилегированным®, не забывайте, что вы должны по-прежнему относиться к нему как к низшему, с обычным презрением и высокомерием.

Этот мерзкий приём в настоящей драке выглядел бы как удар ногой в живот: Изгой™ резко вздыхает, оглушённый вашей дистиллированной жестокостью и невежеством. Не забывайте отрицать их опыт - дегуманизация ведёт к истощению врага и к вашей победе!

Всё равно вы обращаетесь друг с другом ещё хуже

Это мощный приём - и он по праву считается запрещённым! Этот приём уводит разговор от темы и в то же время ещё раз демонстрирует вашу узколобость (как будто они не знали!). Он демонстрирует всю полноту вашей Привилегии® - что вы настолько потеряли связь с реальностью, что не способны понять связи между маргинализацией, объектификацией и остракизмом и внутренними проблемами, которые испытывают Изгои™, пытаясь выжить в мире, который воспринимает их как неодушевлённые предметы или забавных уродцев.

Когда Изгои™ приводит «ужасные» примеры дискриминации, которую они испытывают от Привилегированных®, вы можете почувствовать себя неудобно. Расскажите им о насилии между чёрными, чтобы увести разговор от полицейского беспредела; расскажите им о том, как женщины злословят друг у друга за спиной и критикуют чужую внешность, чтобы увести разговор от общественной оценки женской внешности.

Можно даже напомнить о том, что только из-за диких, необузданных оргий педерастов распространился СПИД, чтобы приглушить остроту гомофобии. (Если настоящий мужик боится подхватить СПИД от проходящего мимо педераста, кто осудит его, если он отметелит вышеупомянутого педераста железной трубой?)

В конце концов, Изгои™ должны понять, что они сами ответственны за свои несчастья - но ни в коем случае не общество! Общество не обращается с ними уважительно потому, что они сами не могут обращаться друг с другом уважительно. Впрочем, ничего другого мы не ждали от недочеловеков. Только полные дегенераты могут так жестоко обращаться друг с другом! Правильно?

Я уверен, что Изгой™ просто охренеет от вашей бесчеловечности. А даже если и нет, то он всё равно потеряет нить беседы и будет только беспомощно озираться под вашим снисходительным взглядом.

Но ты-то не такой!

Двусмысленные оскорбления неплохо сбивают с толку. Данный приём полезен, если вы сказали что-либо дискриминирующее, забыв, что объект дискриминации сидит прямо перед вами и всё слышит. Конечно, он обидится, поэтому вы должны его успокоить: ваши слова относились к другим Изгоям™. «Но ты-то не такая, как те стервозные женщины» или «Несмотря на то, что вы толстый, вы привлекательный!»

Другие примеры: «Когда я говорил, что большинство женщин-трансвеститов выглядит уродливо, я не имел в виду вас. Вы выглядите очень даже ничего!»; «Но ты-то не похож на других чёрных, которые ни к чему не стремятся. У тебя хорошее образование!»; «Раз ты не притрагиваешься к наркотикам, ты отличаешься от тех проституток».

Разберём следующий пример подробнее: «Большинство психически больных ведут себя эгоистично, но ты-то не такой!» Так вы вызываете к жизни предрассудки, связанные с выбранным вами типом Изгоев™ и одновременно показываете, что вы свято верите в эти предрассудки. Вы делаете Изгою™ двусмысленный комплимент. Вы играете на его эмоциях, потому что Изгой™ привык к тому, что он является «другим», и вы пытаетесь отделить его от других Изгоев™, намекая, что он-то достоин лучшего места, так как он (почти) соответствует высоким стандартам, установленным Привилегированными®.

Приятно наблюдать, как он испытывает мучительное удовольствие от этой лести. Это случится, если предрассудки глубоко укоренились и в его разуме - каждому приятно почувствовать, что он лучше других! На теоретическом языке это называется «использовать интернализованную стигму». Неявное унижение собратьев Изгоя™ вызовет конфликт эмоций, который будет полезен в дальнейшем.

И, конечно, вы ещё раз напомнили, что судить и оценивать людей есть ваша и только ваша Привилегия®.

Я знаю человека из твоей социальной группы, который не согласен!

Когда вас загнали в угол, используйте этот приём. Если Изгой™ склонил на свою сторону многих здравомыслящих людей и у вас появилось неприятное ощущение, что вы действительно ошибаетесь - вам определённо нужна помощь друга. Он должен быть трансвеститом, или негром, или иметь психическое расстройство, или быть проституткой, и он должен абсолютно и безоговорочно поддерживать ваши взгляды.

Конечно, вы не должны вспоминать, что ваш друг тоже может подвергаться дискриминации от Привилегированных®. Как и в предыдущих приёмах, вы отрицаете разнообразие мнений Изгоев, но одновременно поддерживаете его. Конечно, если ваш друг имеет отличающееся мнение, вы вынуждены признать, что различные мнения существуют среди Изгоев™, но раз ваш друг согласен с вами, вы имеете полное право игнорировать другие мнения. Под «другим мнением» я, конечно, имел в виду мнение того Изгоя™, с которым вы сейчас разговариваете.

Таким образом вы освобождаетесь от ярлыка консервативного догматика - посмотрите, ведь у вас есть друзья из той же социальной группы и они отзываются о вас как о прогрессивном и очень хорошем человеке, поэтому все обвинения в расизме/сексизме/аблеизме/чём угодно являются просто безосновательными!

Надо ли мне говорить, что друг может быть воображаемым !

Ну да, друг может существовать только в вашей голове, возникая из небытия тогда, когда вам нужна его помощь! Даже если Изгой™ и начнёт что-то подозревать, у него нет доказательств.

Итак, вы получили преимущество.

А в ситуации Б - не то же самое, что X в ситуации Y

В качестве последней попытки достучаться до вас Изгой™ может использовать аналогию. Например, если вы сами являетесь членом Группы изгоев™ и упражняете свою привилегию по отношению к другой группе, Изгой™ укажет на дискриминацию против вашей группы и проведёт параллели с дискриминацией против его группы. Он взывает к вашей человечности. Он надеется, что вы примерите этот опыт на себя и выразите сочувствие.

Без паники! Выход есть!

Возмущённо заявите, что ваш опыт является абсолютно и стопроцентно уникальным и не имеет никакого отношения к их опыту. Здесь важно намекнуть, насколько вы считаете их опыт бессмысленным, глупым и недостойным рассмотрения. Искренне возмутитесь тем, что ваш опыт сравнили с этими совершенно пустяковыми и несущественными проблемами.

Конечно, Изгой™ не пытался приравнять ваши опыты, а просто пытался найти точку соприкосновения. Необходимо полностью игнорировать эту гипотезу и любой ценой стоять на своём, а именно, что вы возмущены таким сравнением.

Вы должны ещё раз напомнить, что они не являются человеками и что сравнение Привилегированных® с недочеловеками недопустимо. Это ослабит их позицию и проложит путь к вашей победе.

Кто побеждает в параолимпийских играх?

Если вы член другой Группы изгоев™, скажите, что ваши проблемы намного важнее их проблем - так вы покажете дополнительное презрение.

Утверждайте, что существует некая иерархия дискриминации, в которой вы, разумеется, находитесь на ступеньку выше.

Дело в том, что Изгоев™ больше всего бесит, когда их дискриминируют такие же Изгои™! Пусть они рвут волосы от досады, что даже их собратья ведут себя как Привилегированные®.

Ты не понимаешь

Это часто применимо к женщинам: женщины, которые одеваются только в традиционную женскую одежду (они живут в патриархальном обществе), женщины, которые флиртуют со всеми подряд, невзирая даже на пол (такова их роль в патриархальном обществе, и они не могут выбирать), проститутки, которые заявляют, что не получают удовольствия от работы и занимаются ею самостоятельно (такой должна быть женская сексуальность в патриархальном обществе, и они не могут выбирать).

Но этот приём также применим к людям с психическими дефектами [«people with disabilities» в оригинале, что скорее всего обозначает дислексию и аналогичные психические дефекты - примечание переводчика], которым постоянно говорят, что они не могут знать, что для них хорошо, поэтому им нужен Привилегированный® наставник, который принимает решения за них. То есть люди с психическими дефектами не могут решать за себя. Сделайте акцент на том, что это для их собственного блага .

Разговаривая с трансвеститом, вы должны отрицать их новый пол и рассматривать их опыт, как будто он принадлежит человеку, который имел предыдущий пол. Например, чтобы показать, что вы отрицаете такое явление, как гендерная дисморфия, вы должны сказать трансвеститу-женщине, что её детские воспоминания относятся к мальчику, потому что воспитывали её как мальчика. Таким образом вы отрицаете её убеждение, что в детстве она чувствовала себя девочкой в теле мальчика.

При обсуждении расовых вопросов аргумент принимает немного другую форму. Белые должны говорить цветным, что те зря уделяют много внимания расе, так как мы живём в эпоху, когда нет ни рас, ни цветов кожи. Они сами выдумали, что между людьми разных рас есть какие-то отличия, поэтому дискриминация цветных существуют только в их головах. Если бы они не мешали своей идеей рас, весь мир мог бы жить в гармонии!

Вы обязательно должны обесценить выводы Изгоя™, которые он сделал самостоятельно. Вы должны отрицать его автономию. Ничто так не злит человека, как то, что с ним обращаются как с ребёнком и говорят ему, что он живёт в мире иллюзий. Что бы они ни говорили, вы знаете лучше.

Ты рассуждаешь неконструктивно

Как вы уже поняли, основной тактикой является перекладывание ответственности с больной головы на здоровую. Не берите ни малейшей ответственности за дискриминацию и насилие. Не признавайте ваши предрассудки и высокомерие. Изгой™ постоянно должен помнить, что он является маргиналом и всегда им останется (конечно, если вы победите! - но это то, для чего были рождены Привилегированные®!).

Обе эти цели достигаются следующим приёмом. Вы обвиняете Изгоя™ в том, что он не рассуждает конструктивно, применяет нечестные приёмы, не слушает других людей (под «другими людьми» я подразумеваю ваших Привилегированных® друзей).

«Слушай, мы тут все пытаемся вести цивилизованную дискуссию, только ты хочешь превратить её в борьбу. С тобой не возможно разговаривать!»

Другими словами: «Если бы ты говорил то, что мы, Привилегированные®, хотим от тебя услышать, жизнь стала бы намного проще (для нас). Для тебя - может быть, и нет, но кому ты на хрен нужен?»

Этот приём частично заимствует из «Ты воспринимаешь это слишком лично», «Ты подкрепляешь свою точку зрения не фактами, а убеждениями», «Ты не понимаешь» и вызывает у Изгоя™ такое чувство, как будто весь мир против него.

Очень полезно унижать всей толпой, так как они подвергаются такому унижению каждый день. Вы усилите чувство изолированности и дезориентации, что ослабит их позицию.

Чтобы ваш удар был поистине бесчеловечным, скажите всё это правильным снисходительным тоном…

Поскольку ты перешёл на эмоции, я не буду с тобой разговаривать

Этот приём вызывает чувство беспомощности и безвыходности. Ни в коем случае нельзя допускать, чтобы Изгой™ выиграл хотя бы один спор. В конце концов, и так ясно, что ваше мнение правильное, поэтому и обсуждать здесь нечего. Если вы следуете моим рекомендациям, то Изгой™ к этому моменту должен кипеть от злости. Скорее всего, он начнёт разговаривать агрессивно и грубо. Он решил, что вы полный моральный урод, и поэтому не стоит расходовать на вас вежливость. Поэтому он высказывает вам всё начистоту.

И тут вы делаете хук! Так вы отправляете в мусор всё, что Изгой™ сказал до этого, а заодно и ваши действия, которые привели к эмоциональному срыву. Правила хорошего тона требуют, чтобы дискуссия происходила спокойно. Если человек срывается, правила дают вам удобный «выход», позволяющий не признать своё поражение и игнорировать их проблемы.

Опять вы делаете вид, что вы шли навстречу с открытыми объятиями, а они всё испортили. Вы должны внушить Изгою™, что если бы он был маленьким послушным Изгойчиком™ и ходил по струнке, возможно, он и смог бы победить кого-нибудь!

Никакая удачная дискриминация не должна обходиться без подобных отвратительных приёмов.

Когда ты злишься, ты делаешь только хуже

Предыдущие приёмы помогли вам хорошенько разозлить собеседника. Поскольку они сталкиваются с дискриминацией каждый день, они просто не могут воспринимать всё это беспристрастно.

И вот как вы можете обратить их слабость в свою силу! Всем известно , что Изгой™ обязан встречать превратности судьбы с тихим смирением и покорностью, так что, если ваша жертва начала злиться, вы уже победили! Почему? Потому что они отвечают за свою социальную группу. Это очень просто! Скажите одно из следующих: «Ты понимаешь, что по тебе будут судить о всех Изгоях™?»; «Поздравляю, ты ещё больше укрепил меня в убеждении, что все Изгои™ - невоспитанные, иррациональные нытики!»; «Я пытался тебя выслушать, но, раз ты начал оскорблять, я имею полное моральное право не слушать тебя!»

Подавите в себе ненужную жалость - в конце концов, они взрослые, могут и потерпеть. Любой ценой вы должны доказать, что дискриминация является полностью законной и оправданной, и избежать неудобного анализа ваших предрассудков. Попробуйте эту симпатичную бомбочку: «Когда вы злитесь, вы делаете только хуже, потому что настоящего понимания можно достигнуть, только если все стороны уважают друг друга и разговаривают спокойно».

Вы не только покажете себя самодовольным снобом (хотя, возможно, вы предпочитаете термин «старший брат»), но и поможете Изгою™ почувствовать вину за недостойный гнев! И все довольны! Если быть точным, довольны все, кроме Изгоев™.

Ты не лучше своих угнетателей!

Используйте данный приём только в безвыходных положениях, когда Изгой™ оказался сильнее и загнал вас в угол.

Этот приём состоит из прямого оскорбления. Допустим, ситуация такова, что Изгой™ препарировал и раскритиковал ваши предрассудки и всю систему, созданную Привилегированными® в целом. Вам, скорее всего, очень досадно, так как он издевается над всем, во что вы верите, так что вы даже начали сомневаться в таких ваших мыслях и поступках, которые казались вам кристально ясными.

Вот что вы должны сказать: ты ничуть не лучше своих угнетателей!

Укажите на то, что в данный момент Изгой™ разгневан таким к себе отношением и ведёт себя агрессивно и упрямо (укажите также на то, что это не правильно для Изгоев™ - во все времена Изгои™ вели себя как тихони и терпилы), и сделайте вывод, что он, Изгой™, превратился в тех монстров, против которых боролся каждую секунду своей жизни. Его ответ на дискриминацию совершенно не адекватен и не обоснован, что ещё раз покажет, насколько вы не осведомлены о глубине и силе этой дискриминации.

Этот приём демонстрирует, что вы полный мудак. Но нет удара красивее, когда вы используете этот приём по назначению!

А ты знаешь, что всё это время я играл «адвоката дьявола»?

Не всё коту масленица, не всё мышке пышки, и наступит тот день, когда Изгой™ добьётся того, что вы начнёте подозревать, что он в принципе может быть прав . Такого, конечно, и врагу не пожелаешь: обнаружить, что вы можете ошибаться . Что ещё хуже, вас ожидает унизительное признание этого !!!

Не бойтесь, ещё не всё потеряно! Вы всё ещё можете выбраться из ловушки!

Просто скажите:

«Я проводил социальный эксперимент!»

И всё в порядке! Во-первых, Изгой™ обязан подумать, что вы никакой не бесчувственный, высокомерный сноб, которым себя показали. Во-вторых, вы показали себя действительно бесчувственным, действительно грубым и действительно полным мудаком, потому что вы рассматриваете жизненно важные вопросы как несерьёзное академическое исследование с единственной целью - поразвлечься!

Так вы прикроете свой зад и снова утвердите свои привилегии!

Поздравляю! Вы победили!

Важное замечание: данный веб-сайт не связан с Wiley Publishing, Inc, издателем серии книг «Для чайников».